[IT Biz] 넘사벽 ROI를 자랑하는 이메일 마케팅 - 뉴스레터

RPE-VIEW

- 오늘의 아티클은 뉴스레터에 관한 모든 것을 쓴, ROI가 가장 높은데 평가 절하된 뉴스레터의 모든 것입니다. 뉴스레터의 생태계부터, 키 플레이어, 니치 마케팅 전략, 뉴스레터 제작 및 관리 툴, 뉴스레터 수익화 방법 등이 담겨 있습니다. 마무리하는 글에는 제작 직접 발행하고 있는 웰니스와 IT를 주제로 건강한 삶에 대해 다루는 뉴스레터 웰티를 소개합니다. 

아티클 소개

https://eopla.net/magazines/25215&utm_source=stibee_organic&utm_medium=lecor_allnewsletter&utm_campaign=eopla_article#

ROI가 가장 높은데 평가 절하된 뉴스레터의 모든 것(공략집 포함)

 

 

저자 정보

저자: 르

https://eopla.net/users?user=%EB%A5%B4%EC%BD%94%24852890

EO planet - 스타트업 세상의 디즈니 이오플래닛

 

 

 

핵심 내용 요약

소셜 미디어 vs 뉴스레터

애플의 개인정보 보호 강화를 위한 업데이트(iOS 14.5)를 시행하며 구글, 페이스북 등의 타겟팅 광고효율성이 저하되었고, 소셜 미디어의 경우 알고리즘의 제어로 평균적으로 팔로워의 1/3에만 도달합니다. 반면 뉴스레터는 모든 구독자의 이메일 편지함에 확정적으로 도달합니다.

 

또한 소셜미디어는 잠재 고객의 관심을 유도하는 탑 퍼널의 역할, 뉴스레터는 관심을 실제 구매, 문의, 서비스 신청 등 구체적인 행동으로 전환시키는 바텀 퍼널 역할을 하는 관점에서도 볼 수 있습니다.

 

한편, 소셜미디어는 개인의 소유한 자산이 아닙니다. 때문에 플랫폼 정책 변화나 계정 정지 등의 리스크로 접근이 제한될 수 있는 '빌린 자산' 즉, '렌트 미디어'입니다. 따라서 소셜 미디어를 통해 확보한 잠재 고객을 이메일 구독자로 전환하여 진짜 자산으로 확보하는 것이 중요합니다.

 

니치 마켓 전략

사람들을 위해 무언가를 해결해 주거나 도와주는 것을 정의해 보면 좋습니다.

• TLDR - 5분 안에 최신 기술 소식을 알 수 있도록 도움을 줍니다
• Wall Street Oasis - 월스트리트에 취업할 수 있도록 도움을 줍니다

그 외 기본적으로 관심, 경험, 수익창출의 기회가 있는 분야를 니치 마켓으로 선정하고 타깃 독자층, 수익 창출 대상, 수익화 모델 등을 고려하여 전략을 짜면됩니다.

 

뉴스레터 수익화 방법

1. 스폰서십 유치 및 광고 판매

- SaaS 기업들, B2B 소프트웨어 기업, 개인 금융 및 투자 업체 등이 주로 스폰서십을 진행합니다. 이들의 목표는 각각 구매력 있는 기업의 의사결정권자 또는 고액 자산가 및 투자자에게 도달하는 것이 목표입니다. 뉴스레터는 이들의 목표를 달성하기 위한 브랜디드 콘텐츠를 작성합니다. 스폰서십 방법은 콘텐츠의 성공 여부에 따라 수익 지속 여부가 선택되는 특징이 있습니다.

 

2. 제휴 마케팅 활용

- 제휴 마케팅은 구독자들의 니즈에 맞는 상품을 직접 홍보하여 판매 수수료를 얻는 방식입니다. 예를 들어 쿠팡 파트너스, 아마존 어필리에이트 등이 있습니다. 제휴 마케팅은 수수료와 제휴 조건이 언제든지 변경될 수 있고, 구독자가 제휴링크를 통해 제품을 구매하거나 서비스에 가입해야만 수익이 발생하는 위험이 있습니다.

 

3. 자체 상품 및 서비스 판매

- DTC(Direct-to-Consumer) 모델로서 자체 제작한 콘텐츠, 서비스, 제품 등을 직접 판매하는 방식입니다. 직접 물건을 판매할 수도 있고, 온라인 코스나 유료 버전의 프리미엄 뉴스레터 등을 발행하는 것도 해당됩니다.

 

뉴스레터 업계의 미래

- 생성형 AI의 모델의 등장 이후 콘텐츠 큐레이션, 초안 작성, 리서치, 톤 앤 매너 설정, 편집, 게시 자동화 등 기존의 최소 3명 이상이 필요했던 작업들을 이제는 혼자서 가능하게 되었습니다. Midjourney와 같은 이미지 생성 ai 도구를 이용하여 고품질의 이미지 제작도 가능합니다. 인원을 늘리지 않고도 생산성을 높여 매출을 증대시킬 수 있다는 것이 ai가 가져온 혁신이라고 생각합니다. 

 

- 뉴스레터를 기반으로 하여 다양한 플랫폼에서 활용 가능한 훌륭한 기반 콘텐츠가 될 수 있습니다. 뉴스레터를 기반으로 한 팟캐스트, 유튜브, 인스타그램 콘텐츠로 확장시킬 수 있습니다.

 

- 애플이 페이스북과 구글을 겨냥한 개인정보 보호 업데이트를 시행한 이후 뉴스레터의 가치가 높아졌습니다. 구매 의사가 높은 팔로워를 구축하는데 드는 비용이 증가했기 때문인데요, 실제로 ROI가 높은 Owned Media를 확보하는 것이 마케팅 효율을 높이는 핵심 전략으로 부상하였고, 그 결과 뉴스레터를 인수하는 사례가 증가하고 있습니다.

 

 

END 

끝으로 제가 만들고 있는 뉴스레터를 소개합니다. 웰니스와 IT를 주제로, 건강한 삶을 살기 위해서 필요한 것들이 무엇인지 고민해 보고 필요한 관련 IT 서비스를 소개합니다. 건강한 삶을 사는데 관심 있으신 분들에게 추천드립니다.

 

https://page.stibee.com/archives/336302

🍪 웰티